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お金がない事を言い訳にしない 商売を始めるには、原資が必要です。何をするにしてもお金です。これが難問です。商売を始められない理由の一つです。海のものとも、山のものとも分からない事業に誰もお金を貸しません。 ビジネスで生き残れるのは、ほんの一…

■相手を動かす Chapter５ その９８ ● お客様の声を活用する ・商品・サービスに対する興味へとつながる 【A】のように、お客様からもらった感想をそのまま使う型は、手堅い反応が得られるアプローチのひとつです。 なぜなら、「お客様の感想=ターゲットの未…

頭脳戦 全てのスポーツにおいて戦略は必要です。ドッカンドッカンの力技でも出来そうな種目もありそうっちゃありそうですけどね♪ (悪口ではありませんよ(^_^;)) その中でも思考能力を使用して闘う今回のお題の、 「マインドスポーツ」について語っていきたい…

人が好きですか？ 商人の相手は、人間です。コミュニケーション能力は、必須条件です。「相手の話を丁寧に聞く。」基本中の基本です。聞き出す力が商談成功に繋がります。相手が何を望んでいるのか？予算は？ 話を引き出せるか？プロは、多くの人と接する事…

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■相手を動かす Chapter５ その９７ ● 呼びかけ 疑問形を使う ・読む人がつい反応してしまう 【A】は商品のターゲットに直接呼びかける型です。 「経営者」「新入社員」「部長」「団塊世代」「○○したい方」「○○にお困りの方」「○○をお探しの方」・・・ 等々、…

サーブ権 昔のバレーボール漫画を読んでいた２０代の知人が・・・・「”サイドアウト”って何？」昔はサーブ権を持ったチームが得点出来る、１５点先取の３セット先取制の５セットマッチ(主に国際試合)でした。１９８９年に最終第５セットのみラリーポイント制…

日本は今週末から プロ野球はいよいよクライマックス・シリーズ！ 明日１１日よりファーストステージが開幕します。海の向こうのＭＬＢではポストシーズンもディビジョンシリーズへ突入し各地で熱戦が繰り広げられています。 新戦力 今月２３日にプロ野球の…

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自分を知る 就職活動をした人なら分かると思います。どんな企業を選ぶか？無意識に自分の出身学校で選んでないだろうか。高学歴な人ほど選り好みをします。上場企業などは、人気です。高収入が見込めます。 自分に合っているかは、余り考えないです。就職す…

■相手を動かす Chapter５ その９６ ● 読む人の反応を決める ・読む人の求める言葉や情報が見えてくる 「資格を取る!」と決めた受験生と「資格を取れたらいいなあ」という受験生では、合格する可能性が高いのは前者です。結果を決める(ゴール地点を決める)こ…

駅伝のシーズンがやってきました！ 週明けの１３日、全日本大学選抜駅伝競走が開催されますね。平成元年の１９８９年に第１回目が開催されて今年で３７回目。島根県出雲市で行われるので通称「出雲駅伝」これを皮切りに襷に想いを込めた熱き闘いの火蓋が開け…

一生の仕事 どんな仕事でも終わりがあります。時代の要望は、常に変化します。流行の仕事に飛びつくと消えるのも早いです。大阪で「ノーパン喫茶」が流行ったことが有りました。男の欲望を満たすビジネスでした。 儲かると始めた人は、ほとんど損をしたと思…

■相手を動かす Chapter５ その９５ ● 媒体やツールに応じて書き方を変える ・より結果が出やすくなる いったん文章を書き上げたら、あらゆる媒体で使い回せばOK―と言いたいところですが･･･、 実際のところ、そううまくはいきません。 なぜなら、媒体・ツール…

■相手を動かす Chapter５ その９４ ● 数字を上手に活用する ・文章の説得力が高まる 数字というのはおもしろいもので、「どう使うか」によって、文章の説得力や、読む人に与える印象が大きく変わります。 【A】の①と②は同じことを言っています。どちらがいい…

■相手を動かす Chapter５ その９３ ● 具体的な言葉を使う ・読む人に興味をもってもらえる ● 抽象的な言葉→イメージしにくい＝興味をもちにくい ● 具体的な言葉→イメージしやすい＝興味をもちやすい 抽象的な言葉と具体的な言葉には、このような特徴がありま…

日時：2025年10月7日(火曜日) 午後1:00～午後6:00まで 場所：夢売り人の箱 内容：ジャンク品販売・不用になったパソコンの引き取り。(データ無料消去あり) 地図： ランキング参加中スモールビジネス

■相手を動かす Chapter５ その９２ ● 最後に行動を促す言葉を書く ・読み手は驚くほど行動しない 読み手に行動を起こさせる簡単なテクニックがあります。それは、文章の最後に 「行動を促す言葉を書く」ことと、「行動すると得られるメリットを書く」ことで…

■相手を動かす Chapter５ その９１ ● 限定感を打ち出す ・「買わないともったいない」という気持ちにさせる 人には「限定されると欲しくなる性質」があります。「限定」を突きつけられることで、読む人の中に「手に入りにくい」「この機会を逃したら、もう二…

マイクロソフトがESU（Extended Security Updates / 拡張セキュリティ更新プログラム）を無償で提供する事になりました。Windows 10のサポート終了は、変わりません。でも、セキュリティのアップデートが継続されるならWindows 10は、2026年10月13日まで利用…

■相手を動かす Chapter５ その９０ ● 親しみを感じさせる ・抵抗感なくモノを買ってもらえる あるパーティーに参加したら、たいして好きでもなかった歌手が来ていて、気さくに握手とサインに応じてくれた。「なんだ、とてもいい人じゃないか」とファンになっ…

４年後へ向けて １９８０年大学を卒業後、エスビー食品に入社された瀬古さんの初マラソンは同年１２月の福岡。この大会でモントリオール・モスクワの金メダリスト、ワルデマール・チェルピンスキーを破り日本人初の３連覇と共に初の９分台を記録。レース後チ…

■相手を動かす Chapter５ その８９ ● あえて弱点・欠点を書く ・事前に開示することで消費者の信頼を得られる もしも、自分が販売する商品・サービスに何かしらの弱点や欠点がある場合、あなたはそれらを書きますか? 商品には、確実に弱点があるわけですから…

マラソンとは・・・ 起源はマラトンからアテナイ(現在のアテネ)まで勝利を知らせる為に兵士が走ったという故事が由来だとされています。諸説はありますがこの伝承をもとに近代五輪第１回目のアテネ大会では同じくマラトンからアテネの陸上競技場までの約４０…

■相手を動かす Chapter５ その８８ ● 「不を維持する代償」を伝える ・潜在的顧客の背中を押すことができる 商品・サービスの中には、不便・不快・不安・不満・・・ など、人々の「不」を解消するために生まれたものが多くあります。 例えば、【A】の①高級ワ…

完全故障で窓用エアコンを取り外しました。動いている時でも動作音がうるさく、最大出力の時は、電気代が・・・。スッキリしました。

■相手を動かす Chapter５ その８７ ● 読む人の疑問に先回りして答える ・読む人の不安を取り除く必要がある 「セールス文章」を書くときには、「読む人の疑問や質問にしっかりと答える」という意識が大切です。 対面であれば、お客様の疑問や質問に、そのつ…