■相手を動かす Chapter５ その９７
● 呼びかけ 疑問形を使う
・読む人がつい反応してしまう
【A】は商品のターゲットに直接呼びかける型です。
「経営者」「新入社員」「部長」「団塊世代」「○○したい方」「○○
にお困りの方」「○○をお探しの方」・・・ 等々、直接呼びかけられ
ると、人はつい「私のこと?」と反応してしまうものです。
「孫のいる女性」よりも「遠方に住む孫となかなか会えないあなた」
と名指しするほうが、あるいは、「中年女性の皆さま」よりも「肌
の衰えが気になるアラフィフ女性の方」と名指しするほうが、ター
ゲットに振り向いてもらいやすくなります。
ほかにも「創業5年以内の起業家の皆さま」「年金の受給に不安
があるシニア世代の方々」「仕事で成果を出したい20代後半の皆さ
ん」など、さまざまな呼びかけ方が考えられます。
また、もっとも手軽に使えて、なおかつ、高い効果を期待できる
万能キャッチコピーが【B】のような「疑問形」です。
疑問形は、「問いかけられると、つい答えたくなる (答えを知り
たくなる)」人間の習性を逆手にとったアプローチです。
読む人に「反応してもらう」という点において、疑問形のキャッ
チコピーは最強かもしれません。
食べ物や洗剤などの日用品から、介護やコンサルティングなどの
サービスまで、あらゆる業界・業種のキャッチコピーに使えます。
「なぜ(どうして)～?」 「まさか～?」 などは、お約束パターン
として、いつでも使えるようにしておきましょう。
※ 直接働きかけて振り向かせる
【A】
△ 平凡文 高性能な日焼け止めクリーム
↓※ ターゲットに直接呼びかけてみる
○ 修正文 紫外線に敏感な30代女性の皆様へ
● 私のこと? と思わせる
■ 直接呼びかけの例
□ 資金繰りに悩んでいる二代目社長へ
□ 定年後も活躍の場を求めているシニア世代の方々
□ 恋愛に自信をなくしてしまった20代後半の皆さん
□ 英語学習が長続きしない方へ
□ ワインは赤が最強! と思い込んでいる方へ
□ ダイエットに挫折した経験のある方へ
□ 電車で「お席どうぞ」と言われてショックを受けたあなた
【B】
△ 平凡文 オンラインで学習をサポート
↓※ 疑問形にアレンジしてみる
○ 修正文 もしかして、子どもの学習でお悩みではありませんか?
● つい答えたくなる表現に
■ 疑問形の例
□ 砂糖を使ってないってホント?
□ 借金の悩みから解放されたくありませんか?
□ なぜ、姿勢の悪い人は印象が悪いのか?
□ まさか、ハンドソープで顔も洗っていませんか?
□ 絶対に避けるべきコンビニの商品とは?
□ 突然の転職の誘い。 そのときあなたはどうする?
□ 極度の人見知りだった私が、
どうやって営業のトップセールスになれたのか?
