人が好きですか？
商人の相手は、人間です。コミュニケーション能力は、必須条件です。「相手の話を丁寧に聞く。」基本中の基本です。聞き出す力が商談成功に繋がります。相手が何を望んでいるのか？予算は？
話を引き出せるか？プロは、多くの人と接する事で腕を上げて行きます。最初から上手く出来ないでも心配ないです。失敗を繰り返しながら自分のスタイルを確立して行きます。ポイントは、テクニックでは有りません。
私は。人が大好きです。自分は、色々な人と出会い話をすることで学ぶ事も多いです。聞き上手です。話の中で自分が役立つ事を探します。特に困りごとを聞きます。「パソコンが遅い」とか「ストレージが不足している」等です。
「システムドライブをハードデスクからSSDに換装すると速くなりますよ。」こんな提案をします。これは、私の仕事での一例です。商材は、無限です。得意分野で勝負する。商品知識を学ぶ事で顧客の信頼を勝ち取ります。
売り込むのは、自分です。
